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作者| 宇象（ID：Yuxiang）

点亮智库、宇象近日联手7家数字化转型解决方案服务商，在江苏苏州成功举办“长三角地区制造业数字化转型解决方案专题分享沙龙”，分享多种轻量化工具手段，全力支持咨询服务机构拓展咨询后服务市场，向系统解决方案提供商转型。

来源：宇象 点亮智库、宇象近日在江苏苏州成功举办“长三角地区制造业数字化转型解决方案专题分享沙龙”，来自信通院、苏信会等科研院所、行业联盟，以及南京慧德、优特力、上海自仪院等12家长三角地区头部咨询机构的近30位领导和顾问老师参加了本次活动。活动邀请了数码大方、黑湖、鼎捷、企企通、卓豪、通天晓、谷斗科技等7家厂商的解决方案专家进行专题分享，点亮智库、宇象介绍了解决方案需求诊断、中小企业数字化转型诊断等轻量化工具手段，全力支持咨询服务机构拓展咨询后服务市场，向系统解决方案提供商转型。 本次活动在宇象副总裁汤媛媛的主持下正式拉开序幕。汤媛媛女士表示，为助力制造业企业推进智能制造、加速数字化转型，宇象团队聚焦制造业企业在研发设计、采购供应、生产制造等关键业务场景的主要痛点，并贴合长三角地区智改数转诊断、企业上云、数字车间/智能工厂等项目的需求，甄选出一批优质解决方案；同时也在持续丰富面向咨询机构的支持工具和手段，希望能帮助数字化转型咨询服务机构有关业务人员更清晰、准确地了解企业面临的痛点难点问题，匹配适宜的解决方案，增强系统化服务能力。 ▲ 图为汤媛媛女士进行活动开场介绍在正式分享环节，宇象高级研究员李文首先向大家介绍了企业数字化解决方案推荐手册和需求诊断工具两项最新成果。李文女士在分享中提到，推荐手册主要是从客户在研发设计、生产制造、采购供应、仓储物流、营销服务等关键业务场景的常见痛点入手，梳理对应各个解决方案在适用行业、适用企业、价格区间、功能模块等方面的差异化内容；解决方案需求诊断问卷则是配套推荐手册使用的轻量化工具，通过参考数字化转型、智能制造系列标准，对各细分业务场景数字化需求进行分级描述，并明确对应可选解决方案，方便咨询老师在执行两化贯标、智改数转诊断、企业上云等项目过程中，能够根据用户实际需求快速、灵活选择适宜的产品。 ▲ 图为解决方案需求诊断工具主要内容介绍之后，来自数码大方、黑湖科技、鼎捷软件、企企通、通天晓、卓豪、谷斗科技的7位解决方案专家陆续从研发设计、生产制造、采购供应、仓储物流、营销服务、供应链协同六大场景的关键痛点，向大家分享了相关数字化解决方案的具体内容。 江苏数码大方技术副总王忆望为大家带来关于”CAXA助力离散制造行业研发工艺数字化转型”的主题分享。王忆望先生从零部件/整机类、项目模式/产品模式类两大维度，展示了CAXA产品体系的四象限目标客户画像，明确各个象限客户在设计管理、工艺管理等方面的主要诉求与产品组合推荐。在此基础上，王忆望先生向大家介绍了CAXA从二维CAD、三维CAD，到PLM、MES的设计制造全流程产品体系，并重点讲解了CAXA PLM协同管理解决方案如何从BOM管理、图文档管理、工艺管理、多专业协同设计等角度帮助制造业企业解决研发设计和研发管理过程中的常见问题，帮助咨询机构伙伴更快、更好识别客户在研发工艺方面有关数字化需求。 ▲ 图为CAXA PLM主要功能介绍黑湖科技工业互联网赋能中心总经理王倩峰主要向大家分享和介绍了黑湖小工单。王倩峰先生在分享中提到，黑湖小工单作为一款轻量级数字化工厂小程序，能够以不到一万块钱的超低价格帮助企业有效解决工厂报工、工资核算等方面的痛点问题，还提供了可视化的一站式数据管理驾驶舱。此后，在交流环节，王倩峰先生进一步向与会咨询机构说明了黑湖小工单与传统MES产品之间的差异和价值点，并回答了伙伴关于报价、实施方面的问题。 ▲ 图为黑湖小工单整体技术架构介绍鼎捷软件鼎华智能规划经理赵玉华主要向大家介绍和分享了鼎捷MES。赵玉华女士从当前制造业企业面临的买方、卖方、替代者等各方威胁，以及生产制造过程中各方关注的主要议题切入，展示了鼎捷MES在电子、半导体、汽配、机械装备、五金机加工、新能源等离散行业的丰富积淀，详细介绍了鼎捷MES在厂房区域绘制、生产透明、精确追溯等方面的差异化优势，并通过多个离散制造企业典型案例分享了鼎捷MES在助力企业智能制造、帮助企业提高生产效率、缩短制造周期等方面的成功经验。 ▲ 图为鼎捷MES典型客户分布情况介绍企企通华东大区区域负责人姚明辰主要向大家介绍了企企通一站式采购数字化平台的有关内容。姚明辰先生在分享中提到，企企通SRM是以灵活、轻量化的方式帮助企业实现供应商生命周期管理和采购业务全过程管理两个闭环，真正做到易学易用。此外，姚明辰先生从需求、寻源、协同、对账、移动等五大象限的15个客户关键需求要素进行了企企通SRM产品能力剖析，明确产品目标客户画像及客户侧采购部门、财务部门、IT部门等不同角色的销售技巧，并在交流环节向与会咨询机构进一步分享产品的营销模型和打单策略。 ▲ 图为企企通一站式采购数字化平台主要架构介绍Zoho中国销售总监薛喜东为大家带来了以“赋能制造业企业构建全域服务能力”为主题的分享。薛喜东先生从典型案例切入展示了Zoho CRM从市场到线索、从线索到订单、从订单到回款、从反馈到解决的全链条客户生命周期管理的产品设计理念和主要功能模块，以及ZohoOne多应用无缝拓展优势。此外，薛喜东先生从细分行业、团队规模、预算范围、信息化基础等方面介绍了Zoho CRM产品的目标用户画像及其在外贸类业务中的独特优势，并向与会咨询机构分享了如何通过客户提到的高频关键词快速捕捉客户CRM需求的技巧。 ▲ 图为ZOHO CRM主要功能介绍通天晓售前顾问专家李俊伟为大家带来了以“通往精准高效智能的供应链数字化之路” 为主题的分享。李俊伟先生从长三角区域的制造行业的发展生态出发，着重介绍了以光伏制造、3C电子、装备制造、医药医疗、服装纺织、备品备件、家居日用、食品快消、美妆日化等行业的需求痛点，介绍了通天晓OMS（订单管理系统）、WMS（仓储管理系统）、TMS（运输管理系统）、BMS（计费管理系统）、SCV（供应链可视化平台）等供应链数字化解决方案的具体内容，以及相关行业的成功案例实践。最后，李俊伟先生从产品成熟稳定的性能、灵活性、先进性，系统集成丰富的实践经验，以及实施交付保障、售后运维体系等方面展示了通天晓服务于行业头部大客户的整体优势。 图为通天晓数字化供应链整体解决方案介绍谷斗科技副总经理丁成向大家分享和介绍了谷斗资源智能优化协同平台有关内容。他表示，谷斗旨在为企业用户提供一个灵活高效的协同优化平台，整合运营中的各种资源、规则和约束，根据需要，可灵活构建运营优化模型，在与各种执行系统交互的基础上根据执行结果进行动态优化调整，快速响应业务变化，提高管理不确定性的能力。同时，丁成先生围绕临时插单等意外情况如何协调统筹、如何确定核实采购何种原材料和库存最优等供应链各环节的七大常见痛点，分享了谷斗在供应链资源协同优化方面的成果，介绍了谷斗基础平台+特定业务模型的产品优势，以及一体化的供应链解决方案，并通过典型案例展示了谷斗资源智能优化协同平台在提质降本增效等方面的显著成效。 ▲ 图为谷斗资源智能优化协同平台介绍最后，点亮智库研究总监邱君降向大家介绍了面向中小企业的数字化转型诊断服务。邱君降先生在分享中提到，基于上万家中小企业数字化转型诊断数据，能够支持开展企业总体水平、发展阶段、关键指标等各个层面的对标数据分析，能够帮助咨询服务机构更好摸清中小企业数字化转型现状，找准优势短板，形成发展路径，对接解决方案，并快速形成诊断分析报告，从而减轻项目交付压力，提升系统化服务能力。 ▲ 图为中小企业数字化转型诊断体系介绍据了解，本次长三角地区制造业企业数字化转型解决方案专题分享沙龙是宇象渠道沙龙的第一站，后续宇象将进一步聚焦各地区、各产业集群有关企业数字化建设的共性痛点，在珠三角、长三角、成渝等地区，与当地头部伙伴共同探讨需求现状、市场机会、营销策略以及销售技巧等有关内容。关注点亮智库视频号，点亮精彩人生！

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